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使用市場(chǎng)費用時(shí)需要避免的三個(gè)誤區

作者: 時(shí)間:2020年07月01日 信息來(lái)源:

   使用市場(chǎng)費用時(shí)需要避免的三個(gè)誤區

 
  (一)誤區一:貪大求全
 
  這種心理的普遍想法是廣種薄收,認為市場(chǎng)費用只要進(jìn)行投放就一定會(huì )有不錯的效果,認為通過(guò)市場(chǎng)費用的大面積投放就可以實(shí)現銷(xiāo)量的整體提升,達到東邊不亮西邊亮的目的。
 
  在市場(chǎng)費用的投放上沒(méi)有側重點(diǎn)和方向,采取撒胡椒面的方式進(jìn)行市場(chǎng)投入,結果使投入的費用被市場(chǎng)稀釋?zhuān)Ч环稚?,投入的費用不能對市場(chǎng)進(jìn)行滲透,只停留在表面上,無(wú)法有效地帶動(dòng)整體市場(chǎng),反而導致有限的資源被浪費。
 
  (二)誤區二:盲目投放
 
  在市場(chǎng)費用的投放上比較迷茫,在沒(méi)有弄清楚問(wèn)題根源的情況下,盲目使用市場(chǎng)費用,主要表現在以下兩個(gè)方面。
 
  1盲目跟隨。競品投放廣告自己就跟著(zhù)開(kāi)始投放廣告,競品開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)就跟進(jìn)開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng),完全不去考慮企業(yè)是否有必要投放廣告,是否有必要開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)。
 
  2盲目投放。當銷(xiāo)量下滑時(shí)完全不考慮銷(xiāo)量下滑的原因,將市場(chǎng)費用當做濟世良藥,認為投放費用后就會(huì )有效果,最終造成市場(chǎng)費用的浪費。
 
  (三)誤區三:平均分配一刀切
 
  對市場(chǎng)的投入采取簡(jiǎn)單的一刀切平均分配的方式(只按照銷(xiāo)售量計提市場(chǎng)費用),不去考慮市場(chǎng)發(fā)展的不平衡因素和各個(gè)市場(chǎng)不同的特點(diǎn),在市場(chǎng)的投入上采取一刀切的辦法,平均分配市場(chǎng)費用,造成成熟的市場(chǎng)投入過(guò)多,不成熟的市場(chǎng)宣傳和促銷(xiāo)費用不夠的局面,使有較大增長(cháng)空間的市場(chǎng)因資源不足、增長(cháng)動(dòng)力不足而沒(méi)有較大的增長(cháng)空間,市場(chǎng)資源被浪費。
 
  文章摘抄于:《成為優(yōu)秀的快消品區域經(jīng)理》 作者:伯建新
 
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