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2005:華為發(fā)達市場(chǎng)的突破之年

作者: 時(shí)間:2020年05月19日 信息來(lái)源:

   2005:華為發(fā)達市場(chǎng)的突破之年

 
  盡管華為在2000年左右就已經(jīng)開(kāi)始在歐美等發(fā)達國家運作,不過(guò)在當地市場(chǎng)拓展上卻少有作為。所幸通信行業(yè)是一個(gè)高度B2B化的行業(yè),也是一個(gè)高門(mén)檻、大資金運作的行業(yè),全球主要的電信市場(chǎng),幾乎是被少數的幾十家主流運營(yíng)商所掌握的。因此通信行業(yè)多年都被稱(chēng)之為“富人俱樂(lè )部”。行業(yè)的這種特點(diǎn)其實(shí)也表明,盡管華為在新興市場(chǎng)上的經(jīng)營(yíng)勝于發(fā)達市場(chǎng),但兩個(gè)市場(chǎng)所面對的客戶(hù)很多是相似的,都是那些跨國電信運營(yíng)商巨頭。所以說(shuō),華為在全球市場(chǎng)上所堅持的“農村包圍城市”、由發(fā)展中國家到發(fā)達國家的漸次式策略,具有很強的復制能力,是一個(gè)十分務(wù)實(shí)的戰略。
 
  由于設備投資的開(kāi)支巨大,運營(yíng)商對設備商的選擇也是十分慎重的,既要求后者的產(chǎn)品質(zhì)量可靠,同時(shí)也要求對方有長(cháng)期發(fā)展的能力以保證后續維護,因此設備商成為運營(yíng)商的供應商需要通過(guò)多道程序才能被確認入選,先是經(jīng)過(guò)綜合評估進(jìn)入候選名單,也即短名單,然后才有機會(huì )參與產(chǎn)品采購的競標爭取勝出。嚴格的挑選機制,使得設備商們都把取得關(guān)鍵運營(yíng)商的關(guān)鍵合同賦予某種象征性意義。
 
  在華為,2005年就是包含這種關(guān)鍵事件的特殊年份。在這一年里,華為通過(guò)了英國電信(BT)的嚴格認證,成為后者首選的“21世紀網(wǎng)絡(luò )”供應商;同時(shí)與沃達豐簽署了《全球框架協(xié)議》,成為其優(yōu)選通信設備供應商;還獲得了荷蘭運營(yíng)商Telfort價(jià)值超過(guò)2500萬(wàn)美元的一個(gè)合同。
 
  “21世紀網(wǎng)絡(luò )”在當時(shí)被稱(chēng)為全球最為徹底的下一代網(wǎng)絡(luò )改革方案,英國電信計劃在之后的5年時(shí)間里,為這一方案投資近100億英鎊,這對整個(gè)電信行業(yè)具有非常重要的意義。華為從2002年起,開(kāi)始接受英國電信長(cháng)達兩年的認證,在成功進(jìn)入“符合資格的供應商短名單”后,才取得了參與其招標程序的資格。經(jīng)歷了與英國電信300多家潛在供應商的競爭,以及無(wú)數次的談判和考核之后,華為成為了英國電信8家優(yōu)先供應商之一。“21世紀網(wǎng)絡(luò )”是當時(shí)全球通信史上最大的單一采購訂單之一,8家供應商被分布在“21世紀網(wǎng)絡(luò )”的五個(gè)戰略領(lǐng)域,華為和富士通一道,成為接入域的優(yōu)先供應商,負責連接英國電信的現有網(wǎng)絡(luò )和“21世紀網(wǎng)絡(luò )”。 2005年,華為全年的銷(xiāo)售收入達到了60億美元。這個(gè)數字背后的另一個(gè)重要標志是,華為的海外銷(xiāo)售收入首次超過(guò)國內的銷(xiāo)售收入,成為名符其實(shí)的“與國外廠(chǎng)商競爭,而不是與國內同胞搶市場(chǎng)”的中國公司。也因此,2005年被稱(chēng)為是華為在發(fā)達國家市場(chǎng)上的突破之年。
 
  文章摘抄于:《華為哲學(xué)概論 》作者:樓河
 
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