資訊首頁(yè)  財富故事 創(chuàng )業(yè)報道 創(chuàng )業(yè)榜樣 創(chuàng )業(yè)政策 網(wǎng)絡(luò )創(chuàng )業(yè) 理財課堂 創(chuàng )業(yè)手冊 創(chuàng )業(yè)項目 前車(chē)之鑒 資本動(dòng)態(tài) 學(xué)生創(chuàng )業(yè)

如何做好區域促銷(xiāo)(2)

作者: 時(shí)間:2020年07月01日 信息來(lái)源:

   如何做好區域促銷(xiāo)(2)

 
  認清自己的實(shí)力
 
  市場(chǎng)促銷(xiāo)是企業(yè)整體營(yíng)銷(xiāo)策略的一部分,意味著(zhù)企業(yè)要投入資源,因此,在開(kāi)始準備促銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)候就要正確認識自己。明確自己在市場(chǎng)中的角色地位、產(chǎn)品的生命周期、產(chǎn)品的定位、產(chǎn)品在市場(chǎng)表現中的優(yōu)缺點(diǎn)、企業(yè)的實(shí)力、產(chǎn)品的特點(diǎn)、品牌認知度、產(chǎn)品的目標消費人群等情況,只有正確認識自身的情況,促銷(xiāo)活動(dòng)才能有效實(shí)施。
 
  (一)在引入期階段
 
  廣告推廣和促進(jìn)銷(xiāo)售的成本都很高,消費者對產(chǎn)品尚處于不認可階段,這個(gè)時(shí)期的促銷(xiāo)活動(dòng)以推廣產(chǎn)品為目的,采用購買(mǎi)老產(chǎn)品搭贈新產(chǎn)品、免費品嘗、免費試用的方式讓消費者快速接受新產(chǎn)品。
 
  (二)在成長(cháng)期階段
 
  由于購買(mǎi)者的口碑宣傳等因素影響,市場(chǎng)發(fā)展迅速,這時(shí)可以適當降低促銷(xiāo)成本,選擇特價(jià)或同品多買(mǎi)多贈的方式進(jìn)行促銷(xiāo)。
 
  (三)在成熟期和衰退期階段
 
  由于市場(chǎng)的競爭日趨激烈,此階段的促銷(xiāo)成本增加,促銷(xiāo)策略也應該進(jìn)行調整,多以與競品進(jìn)行有效區隔的促銷(xiāo)方式為主。
 
  例如,企業(yè)產(chǎn)品在區域市場(chǎng)上銷(xiāo)售不暢的原因是終端鋪貨率不高,而造成這一局面的原因在于終端因為利薄不接貨,這時(shí)就要開(kāi)展針對終端的促銷(xiāo)活動(dòng),如開(kāi)展累計進(jìn)貨獎勵、產(chǎn)品陳列獎勵或者進(jìn)店獎勵等活動(dòng)。
 
  相反,如果你的產(chǎn)品因為價(jià)格問(wèn)題而不被消費者廣泛接受,那么你就要針對消費者開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng),如買(mǎi)贈、特價(jià)、消費獎勵等活動(dòng),如果以上兩種問(wèn)題都存在,那么你就要采取兩種方法并用的方式。
 
  再如,企業(yè)的產(chǎn)品定位為高端產(chǎn)品,消費者對產(chǎn)品價(jià)格不敏感,促銷(xiāo)可能就要針對終端,利用讓終端獲利的方式來(lái)促進(jìn)銷(xiāo)售。
 
  文章摘抄于:《成為優(yōu)秀的快消品區域經(jīng)理》 作者:伯建新
 
  版權歸原作者所有,如有侵權請聯(lián)系我們
 
  聲明:轉載此文是出于傳遞更多信息之目的。并不意味著(zhù)贊同其觀(guān)點(diǎn)或證實(shí)其描述。文章內容僅供參考,不構成任何建議。若有來(lái)源標注錯誤或侵犯了您的合法權益,請作者持權屬證明與本網(wǎng)聯(lián)系,我們將及時(shí)更正、刪除,謝謝。
 
  • 上一條:如何做好區域促銷(xiāo)(1)
  • 下一條:如何做好區域促銷(xiāo)(3)
  • 本網(wǎng)編輯:
    • 7人
    • 0人
    最新文章
    版權和免責聲明:
    1.凡注有“浙江民營(yíng)企業(yè)網(wǎng)”的文章,均為浙江民營(yíng)企業(yè)網(wǎng)版權所有,未經(jīng)許可不得轉載或鏡像;
    2.未注明來(lái)源或轉載自其他媒體的文章,本網(wǎng)轉載出于傳遞更多信息之目的,并不意味著(zhù)贊同其觀(guān)點(diǎn)或證實(shí)其內容的真實(shí)性;如果您認為文章有可能損害您的利益或知識產(chǎn)權,請與我們聯(lián)系。

    關(guān)于我們 | About zj123 |法律聲明 | 友情鏈接 | 建議留言 | 網(wǎng)站地圖 | 聯(lián)系我們 | 最新資訊

    客服:0571-87896971 客服傳真:0571-87298208 543059767 1091140425

    中國電子商務(wù)網(wǎng)站百強 © 2002-2012 zj123.com All Rights Reserved

    網(wǎng)監網(wǎng)監

    浙ICP備11047537號-1